，谁都不是软柿子，任何一方面处理不好，都可能给工作带来很大的困扰。
常云涛半是恭维半是诚心地问jeff：“你络基本成型了，接下来怎么才能大幅度提升销量呢？”
jeff没有多想，直接就回答：“客户越多，销售越多；经销商越多，销售越多。”
话很简单，却很有道理，杨立新和常云涛都认真地点点头。
这种事情老早就有体会，越多经销商，占用经销商越多的资源，销售也就越多，看起来，明年还是要在这方面多下功夫。
正在思考jeff的话，jeff说：“东立准备将e550国产化了。”
他说话的口气非常平淡，但是这个消息突如其来，让杨立新和常云涛心中一震！
其实国产化，东立不是第一家，之前早就有好几家日本厂商这样做的。
实际上并不是真正的国产，其核心部件都是国外运来了。甚至多数厂商在外面生产组装测试好以后，再拆分为几大块，运进来之后在找工厂重新组装，在业内称为skd。国内的工厂可以是厂商自己的，也可以是专做代工的台商工厂。
这种方式最大的好处是大幅度降低关税，零部件的关税比成品要低得多，如果部分再出口，还能得到退税。
另外，可以在国内人民币交易，也降低了交易门槛，厂商可以选择的经销商及管理市场的方式拓展了。
新力也不是没有想过这种可能性，但是之前没有传出任何风声，所以一下子听到这个消息感觉还是很突然的。
这次国产化的只是一个型号e550，而且也要明年才开始运作，但这是一个信号，也是一个开始，如果运作的好，其它型号国产化也就指日可待了。
看到两人都没有声音，jeff也知道他们各怀心事，稍微停了一会儿，让两人消化一下这个信息。
过了一小会儿，jeff继续说到：“计划e550以后是区域代理制，每个省份都会有经销商，有些地区可能不止一家。e550就不会有总代理了！渠道扁平化是趋势，只有这样，东立才能最接近用户，推广的能力最强。e550是天成在做的型号，对他们来讲肯定有影响，不过他们很大一块是靠最终用户的销售，包括二级城市批发。所以他们有好几家分公司以后都会成为我们的省级经销商。”
看起来，东立与天成已经沟通了一段时间了，毕竟这件事受到直接影响是的他们，东立没有突然决策，还是给了一点适应转变的时间。
问题是天成有自身的特殊性，他们自身业务渠道是这样的，他的客户以后多少没有太强的能力去争取地区经销商，所以还会是他的客户，只是天成没有定价权了，他利润过高，就会有别人参与进来，他的客户也会改换进货渠道，这一点跟独家总代理区别还是蛮大的。
元谷与新力情况比较接近，都是以发展区域经销商为主，以后这些人就直接像东立进货了，所以很关心元谷是如何想的。
杨立新问：“元谷是什么想法？”
听杨立新这么问，jeff笑了，“其实e22什么时候国产没准，而且e550国产化以后会怎么样也很难预料。元谷的老板听了这个消息也是非常紧张，他还送了笔记本给我，我问他为什么，他就说拿去用用。我没要！”
杨立新和常云涛听了这一段都笑了起来，元谷的老板也是典型中国的方式，先送点小东西，试探一下，如果收下，口子就算开了，双方可以再谈下去；如果对方坚持不要，也谈不上企图贿赂，也就是用来示好的小玩意。这是拉拢腐蚀人的小手段，jeff可能是不太理解这方式，感觉有点莫名其妙。也可能他以为买通jeff，会延缓国产化。
不过这个人的担忧与新力是一致
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