也不知为什么，杨立新和常云涛始终都与薛晨谈不拢，大家无法达成默契，最后形成似乎双方互不买账的奇怪局面。只不过，新力做业务也无需依靠薛晨，他们也不会像东立一样给自己介绍生意。
新力的业绩也在稳步上升，今年再开锐士年会，新力进入百万俱乐部是没有问题的，就是说提货总额可以轻松达到百万美金。所以新力虽然不是很买薛晨的帐，他看在业绩上面也无话好说。
大家见面还是挺客气的，薛晨暗地里肯定不舒服。
而且依照常云涛对这类公司的了解，薛晨对张立的考核办法估计也是给个产品底价，高出部分按比例计算提成。
薛晨这样对新力的态度，再加上公司的奖励制度，张立对与新力的合作很感兴趣也就不难理解了。就是因为这个原因，常云涛跟他电话都很少通。这次是遇到事情了，常云涛才不得不找他。
接通电话，常云涛说：“谢谢啊！帮我们搞定了彩虹的那个项目。”
张立没有反应过来，一头雾水，没明白常云涛为什么开口就要谢他，“怎么了？什么事情？”
常云涛说：“彩虹不是刚签了一个单子，两台s7吗？”
张立明白常云涛的意思，能感觉常云涛口气不善，他的口气也挺冷淡，说：“哦，你说的是这个，这个是彩虹的项目。”
常云涛说：“s7不是我们是总代理吗？这次也不是特殊应用，而且这个项目也是我们给用户推荐锐士的。按道理应该是由我们来供货了。”
张立避重就轻，先不讨论代理，强词夺理地说：“这个嘛，胜者为王嘛，彩虹拿下了，当然就是彩虹做。”
常云涛说：“这个当然没问题，不过他进货应该经过我们。”
张立说：“这个没道理。”
常云涛说：“这个是与薛晨说好的，我们是液晶机的总代理。”
张立嘿嘿地笑：“这个空口无凭，你找薛晨去。”
常云涛火上来了，提高了嗓门，“你们是厂商，不能言而无信！你跟薛晨一个办公室，你直接去问他，他说过这话没有！”
常云涛估计自己去问，薛晨要么躲起不见，要么装傻，尤其让他火大的是张立无赖的腔调。
张立继续胡搅蛮缠：“大家都说是自己的功劳，你的客户说是他推的锐士，彩虹也说是他推的，......”
张立后边还有一大套，总代理的事他也不提，避重就轻，这一点倒是很像他的老板薛晨，常云涛懒得跟他多啰嗦，愤怒地把话筒砸在电话基座上。
常云涛冲到杨立新的房间，把大概事件经过和张立的无赖态度跟杨立新说了一遍。
杨立新把谢云叫到办公室，了解了一下情况，确实是谢云的客户向用户推荐的锐士。
他想了想，给彩虹的老总通了电话，常云涛在旁边听着。
大致的意思是，锐士是答应给新力代理的，希望彩虹还是能从新力进货，价格好谈，锐士愿意给什么价，新力都可以做到。
尽管杨立新的态度非常诚恳，条件也优厚，电话的目的却没有达到，彩虹的老板拒绝了。
挂了电话，杨立新陷入长久的沉默。
常云涛明白杨立新也是考虑到谢云对公司的信心，客户对新力的信赖，所以他要努力一下。
找张立、薛晨意义不大，他们就是这个态度，跟耍赖的人无法讲信义。找薛晨的老板方华也不合适，说是新力的功劳很难有确实的证据，而且为了两台机器专门告状也太小家子气。
最后他考虑，以前与彩虹在项目上有过默契，所以才去低姿态去沟通，希望说服彩虹公司。
也一招算是釜底抽薪，如果彩虹愿意向新力进货，锐士也就没有什么办法。
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