似乎与秦志磊讨论的不多，至少秦志磊也没有找常云涛讨论过此类话题。
公司年会的时候，杨立新拿出了他的主张。
“刚才秦志磊和常云涛给大家总结了我们公司在过去的一个年度里取得的成绩，应该说在大家的共同努力下，业绩还是非常理想的！不过，现在投影行业里面形势变化很快，相信大家都已经知道，东立的e550已经要国产化了，e600还能有多长时间？锐士公司也在招兵买马，为什么？”
提了几个问题以后，杨立新顿了一下，因为他的语气，新力年会通常的欢乐一团，今年显得气氛不一样了。
看到大家的反应，也是他希望达到的效果只有给大家敲响警钟，让所有人认识在潜在的危机，才能齐心协力拥护变革，才有机会成功。
他继续说到：“随着国产化，东立加大了推广力度，对市场的控制力也增强了，这对品牌的提升是好事，销量也许上去了；但是对我们而言，负面的效果就是留给代理的空间，尤其是利润空间就会压缩。更严重的是厂商对合作伙伴的要求也会改变，新力是否还有牢固的地位？如何与厂商合理分工？如何摆脱新力对产品资源的依赖？这都是我们亟待要解决的问题。”又是连续几个问题，当然不只是提问题，他接下来就说到如何解决。
“新力不能被现在的大好形势所蒙蔽，我们在这个时候就是要练好内功，我们强了，厂商就会需要我们。我们要成为东立、锐士以及其它所有想在中国市场发展的品牌所需要的代理商！什么叫内功？内功就是我们的客户基础，我们的销售能力。”
“之前我们一切都还算顺利，许多人就骄傲了，目空一切，对待客户、对待业务就比较简单粗暴，不思进取，这肯定是不行的，新力绝对不能容忍！”
杨立新这番话对一些老的销售有所触动，他们心里都在盘算。也许楚雄就是守着周挺“不思进取”？也许小毕就是“简单粗暴”，包括李强等人心里都在敲小鼓，不知道这番话里是否有对自己的批评和鞭策。
杨立新并没有就这事多说，也是点到为止，跟大家敲一个警钟。接下来还是要说一些具体的做法。
“接下来，从上海开始实验，如果北京有条件的话也可以开始。每个销售采用各种方法去联络客户。我们把潜在的客户进行分类，利用络去找出来，大面积地毯式搜索，跟他们取得联系。对联络的客户进行等级归档整理和分类，有潜力的公司保持联系，回访也要有记录。先电话再拜访，有项目问询及时上报，进行跟踪。”
杨立新一边说，常云涛就一边在思考。
杨立新的方案核心其实也就是渠道的扁平化，拓展客户面。
之前新力只是以发展维护地区核心经销商为主，相对来说还是比较轻松。工程这块是依靠产品资源背景，包括一些个人能力，抓一些大的客户进行重点维护。
现在就要继续深挖下去，所有销售无论新老，都要进行基础拓展客户的工作，客户面尽可能的广，这种工作量比较大，属于广种博收类型的销售模式。
这种方式在许多个人消费或者普遍型的工业消费品市场使用的比较多，前提是客户面很广，技术含量不是很高。
在这之前新力从来没有采用过，毕竟投影是一个专业市场。
不过这几年确实形势也是变化很快，投影越来越普及，参与这方面工程的公司也越来也多样，可以说在政府机关、大型企事业集团、教育系统里面的各种工程里里面成为一种标配了。所以借鉴这种销售模式是有一定市场基础的。
不过，这种模式工作量大，回报却不一定高，通常是初级销售，或者说劳动成本较低的人来做，采用低底薪高提成的激励措施，比如保险业、直销业。
投影
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