另外也要利用这段时间，做好企业转型的准备。在这一点上，三个人还是很容易达成共识的。
后来大家就在考虑如何利润最大化，自然而然，东立如果肯给一个好的价格，新力的利润自然也就上去了。
上次新力在北京举办展会，东立赞助了十万美金，是在其后的提货中分次返还给新力的，包括这次达成500万或者600万美金的提货额，返点奖励也会在随后新力提货时货款中减除。联想到之前东立扫尾货的经历，东立的价格中还是不少水分，而jeff无疑目前就是这个控制价格的关键人物。
以前与东立是从长远角度考虑，在价格上没有太多的讨价还价，现在有所不同了，也许明年再做一年就结束了，哪有长远利益可言，当然抓现钞要紧！
秦志磊问：“如果搞定jeff，是不是可以拿点好的价格？”
常云涛提起前两天发生的故事：“元谷的人倒是给jeff送过笔记本电脑，他没要嘛！还当笑话来讲。”
秦志磊又问到：“未必我们可以当笑话听，也许他只是嫌少。而且他说给你们听，说不准是有目的的呢！我认识的香港人里面没有不贪的，没有不爱钱的！”
常云涛听秦志磊这么一说，也觉得颇有道理，当时自己真没有多想。
秦志磊的分析不是没有道理的。
他又问：“咱们送多少，他不会嫌少啊？”
秦志磊转向杨立新：“这个jeff收入多少？”
杨立新摇摇头：“吃不准。以他的职位在香港可以是4、5万吧，每个月。海外津贴应该比工资还要高，加起来10多万，如果他还有业绩奖励那就收入更高了。”
秦志磊说：“10万不算少，50万不算多，送就送到足，弄个30万。看他回报的力度，咱们可以算账，合算的话再多给嘛！”
杨立新问他：“你准备怎么送？”
秦志磊说：“他不是喜欢宾馆大堂吗？约好喝茶，喝完茶，装钱的箱子丢给他喽。”
这个方法倒干脆，就是有点想黑社会。杨立新和常云涛都笑了起来。
常云涛说：“也不知道是不是值。如果早送早搞定，还合算；现在可能随时合作终止，钱不就打了水漂了吗？”
杨立新也是有这个顾虑，而且他说：“jeff也不见得是那样的人，东立还是有一个体系来制约和避免这种事发生的。他的收入不低，我们给少了起不到作用，给多了不值当。”
其实还有一部分原因他没有说出来，他觉得送钱给原来的同事，会被人家看轻的。
不管是基于什么考虑，秦志磊一力主张，常云涛觉得可以一试，最后杨立新没有下定决心，这件事也就没有了下文。
秦志磊在上海多待了几天，他在上海还租着一套房子，去云南是收的女人--小芸没有跟他一起去北京，而是在上海住了下来，自己还找了一份工作，秦志磊回上海也抽时间陪陪她。
他前脚刚走，上海这面又发生了变故。
上海有一个做系统分销的销售叫谢云，与罗明秋是一起进的公司，原本就有开发大客户的经验，经过在新力一段时间的锻炼，基本能够胜任工作，有许多质量比较好的客户，常云涛也会交给他打理。
谢云说他原本跟踪的一个项目中，选用的是锐士的高端液晶投影机，现在项目被彩虹公司拿下了，他所支持的客户没有成功。
谢云问彩虹抢了这个项目，锐士的货从哪里进？
彩虹公司也算是新力的老对头了。以前一起抢项目，同时菲尔和洛克都比较倾向于支持他，这里并没有太多私人的东西，确实他业绩不错，才得到厂商的青睐，据说许多高端产品进上海，也喜欢找他合作。从这一点上，许多公
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