里，那么造价就会大大降低，有可能开发出一个新的市场、新的应用，常云涛敏感地嗅到了其中的商机，所以愿意提供非常大的支持。现在听顾一凡这么一说，也挺好，新力无需承担任何风险了。
常云涛卖了一个乖，说：“东立这种厂商一般不会有现货的，需要订，可能周期非常长。”
顾一凡也有同感：“是啊，别人品牌也是这样，甚至有的代理都不知道该如何下镜头的订单。”
常云涛接着说：“我们本来就是做锐士、洛克的，常常用到短焦镜头，所以当初向东立也订过几个镜头，如果你要的话，我去催一下应该是比较快的。”
顾一凡听了非常高兴，他说：“没问题，只要六周之内到货，就来得及。”
一听就知道对方也不是做生意出身的，说话也很坦白，一下就把自己的底透出来了，六周对投影来说时间很长，对特殊产品订货可不算长，洛克正常订货期就是六周，还只是到香港港口而已，这个单子可以说很急了。
常云涛放下电话，过了一天，才又打电话过去，“我问过了，估计一个月可以到货。不过你也知道东立这种品牌的机器，买投影机时原配镜头是不能扣除的，机器42000，镜头23000，一套是65000块。”
顾一凡也没有讨价还价，常云涛报的机器价格不贵，外面普通经销商报价是43000；镜头外面没有价格，东立的成本大概18000元，特殊产品利润高也是正常的。
关键看应用，加起来的费用还是比其它方案便宜许多了，所以顾一凡非常爽气，还主动要求订合同，付定金，他这是怕货期无法保障。
常云涛当然没有异议。还特地约定交货安装的时候，常云涛也去见识一下，双方也借机会见个面认识认识。
一个月后，货到了，与顾一凡约了去用户的现场交货。
这是一个政府部门新建的会场，里面人很多，几伙人都在忙着安装调试的工作。
常云涛给顾一凡打电话，对方说外面有事，马上就到。
结果等到五点多，顾一凡才匆匆赶到，见了面也没有多寒暄，说了声“对不起，有事耽搁了”，就开始拆箱安装。
常云涛在旁边仔细观察，顾一凡之前所说的箱体，外形有点类似一台大的背投电视，不过屏幕下方有个比较大的暗室。
里面有一些金属构件，可以用来固定投影机和一大一下两块反射镜。
反射镜是为了进一步节省投射距离。常云涛以前只用过一次反射，调整起来也比较容易。两次反射使得投射距离更加缩短，但是调试的难度也大大提高。
在顾一凡的指导下，调试的非常快。常云涛注意到金属框架上有许多刻度印记，猜测他们之前多次试验，已经知道镜子之前多少距离，角度大概是多少比较合适，所以现场调试的步骤简单了许多，当然，经验也很重要。
投影机很快调整好，顾一凡对效果非常满意，虽然他之前是测算过的，但是并没有真的用过，最后的结果还是让他心里踏实了。
接下来，心情也轻松了不少，他边调试边跟常云涛介绍，原来这个箱体是可以移动的，放在会议主席台的两边，需要的时候，里面的投影机可以拿出来，作为便携式投影机用，当然一机两用这只是噱头，用户不会少这点钱；如果真拿出来用，他们自己能不能装回去很难说。
经顾一凡的介绍，才知道屏幕上也有花样，在屏幕的表面多贴了一层膜，可以调到白板模式，这样还可以有电子白板的作用。
常云涛连连点头，长了见识了，这次没有白来，虽然这几样东西以前多见过，没什么新奇，这样组合到一起就很少见了。
两台机器很快调试好，顾一凡邀请常云涛一起吃晚
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