背投幕与投影机的市场营销体系不太一样。
背投幕属于专业产品，不仅局限于消费的档次，其中也有一些安装方面的技术门槛。一般只有比较专业的投影工程公司在项目中使用的比较多，尤其是一些做背投拼接项目的。而且配套的投影机也多为洛克、锐士这种档次的机会。
背投幕的厂商的客户群比较明确，而且这些公司多数都有境外交易、自行进口的能力，厂商也就无需找总代理，他们可以直接与这些工程商交易。
所以厂商就会施行扁平化的市场价格政策：大多数公司规模与采购量都差不多，所享受的价格也差不多。部分公司销售量比较多，可以享受一定的优惠折扣。
这些公司个别产品资源比较丰富的，除了自己做工程之外，也会做批发业务，背投幕也会成为其中一个产品。
正是因为这样的一个市场体系，大家对采购价格不是很敏感，价格竞争也不是很剧烈，再加上背投幕的量比较小，多数公司卖出去的利润率是偏高的，但总利润依然有限。
也正因为如此，像达胜这样只做背投幕的公司极为罕见，他们入行纯粹是机缘巧合。
新力之前用的是另外一个品牌的产品，对采购渠道比较熟悉。达胜在做的品牌的进货渠道也略微知道一些。
在亚洲主要有两条线，一个是日本，一个是新加坡。新加坡办事处的人常云涛是有关系的。以前参加锐士年会，锐士新加坡公司的人就认识他们，当时还说可以帮忙介绍认识，朗视公司的杰森也与这家公司的负责人很熟悉。常云涛之所以一直没有联系上，是因为背投幕仅仅是一个辅助产品，新力又不做拼接，用量是有限的，以前的品牌用惯了也就不高兴费心去找新的产品，也也是一种正常的惰性。
现在有需要，常云涛一时不知道通过谁与那家公司联络上比较合适，纠结了一番，还是决定通过锐士的人。
常云涛的直觉，锐士新加坡与锐士中国虽然是分公司，但他们其实并没有一家人的感觉，谁销售就是谁赚钱，甚至像香港和东南亚，大家还有竞争关系。说的通俗一点大家并不是铁饼一块，新力是可以利用的。比如数码投影机，如果将来遇到项目竞争，薛晨不肯供货或者在价格上为难，新力可以尝试向新加坡采购。
东立这种公司都免不来了这种事情，何况锐士？
所以可以通过这种机会与新加坡锐士的人多一些联络与交往。
果然，对方还是挺热情，一口答应帮忙，不仅给了常云涛联络方式，还答应会跟对方做一下介绍。
背投幕公司的人接到常云涛的电话也非常热情。
两人还聊到杰森与思创的杰夫，对方明显感觉新力是实力很强的公司，而且也得到工程圈厂商的认可，这种人脉也印证了新力公司在行业中的地位。
唯一的疑问是为什么突然找过来，毕竟做锐士也有一段时间了。
常云涛早就想好了应对，即使对方不提起，也会解释。“以前我们一直使用另外一个牌子，也懒得换产品，就是通过国内的公司采购，并没有联络厂商，主要没想把这个作为一个生意。最近我们的货量上去了，通过别人的话，有时候货期无法保障，我们才想到找厂商直接合作。结果跟朋友一聊，都推荐让我找你。正好有两个项目需要几块背投幕，马上就要定下来了，这次我想用你们的产品。”
对方接受了常云涛的这种说法，而且直接就给了一个很好的价格。
快结束谈话的时候，常云涛随便问了一句：“达胜公司是你们这里进货吗？”
对方一头雾水，问了两遍，才听清楚公司的名字，回答到：“不是。”
常云涛问了这么一句是担心与达胜打价格战的方法，会引起厂商的不满。看起来对方
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