第三卷 第17章
经销商四大特征
俄罗斯直销行业发展的特殊性决定了当地经销商的一些特征，这些特征如下，第一，需要培训；尽管俄罗斯直销市场发展了十余年，但是当地经销商的综合素质普遍不高，因此他们非常需要接受相关专业知识的培训；第二，直销行业收入高，时间比较灵活，相当一部分俄罗斯人愿意进入直销行业；第三，俄罗斯地处北欧，俄罗斯人就是典型的“北方人”，性格相当豪爽，讲究人情世故，适合从事直销事业；第四，收入高低是俄罗斯经销商选择直销公司的重要标准，加入一家直销公司前，他们会认真考量这家公司的奖金制度，是否可以让他们实现利益最大化，不过，他们更加重视公司领导的诚信，言行一致的领导和公司将获得他们极大的尊敬和信任。
要想“攻占”俄罗斯市场，赢联的优势得天独厚。但必须对俄罗斯当地相关政府部门实行“文牍主义”有所了解。比如，办理一个手续，需要经过多个部门，填写多张表格，盖很多个章，签很多个字······就产品报备情况，其流程长短也不一样，比如保健品的报备流程一般历时6～8个月，这是由于俄罗斯办理一个手续，需要经过多个部门，填写多张表格，盖很多个章，签很多个字所致。也有一些公司想缩短保健品的报备流程，提出了诸如交纳公关费等方法，鉴于俄罗斯相关政府部门对保健品等审查严格，若想长期拓展俄罗斯市场，必须慎重使用这种方法，毕竟俄罗斯与中国的国情不同，不能生搬硬套。
俄罗斯直销市场发展形势一片大好，赢联借此良机进驻，打开进军欧洲市场的大门，在欧洲人认识和使用中国直销产品的同时，弘扬中华民族直销精神，传播民族直销美名，打造响当当的世界民族直销品牌。
营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。
随着医药保健品市场的成熟和消费者的逐步理性，营销领域的创新，变得尤为迫切。保健品市场中更多的企业正在探索、创新或选择一些新的营销方式。其中4大营销模式尤其值得关注。
一、会议营销
会议营销模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年—2004年进入最辉煌的发展期，对医药保健品企业来说，经常用到会议营销。它是指通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。会议营销主要针对银发人群，人群比较集中。
这种模式的最大好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出全国保健品同行趋之若鹜。珍奥、夕阳美、天年、中脉等众多企业运用了这种模式，在国内城市先做试点，接着复制经验，然后全国遍地开花，形成一定规模。
二、电视购物
电视购物从美国开始崛起，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。这种方式在器械、化妆品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加免费电话咨询的手法，向消费者直接推销产品。做电购的产品的价格都较高，不然难以支撑高额的广告费用。
“橡果国际 ”把电视直销做到“极致”的典范
橡果国际主要从事商品零售、广告策划发布等业务，铸就了“好记星”、“背背佳”、“氧立得”、“紫环”、“安耐驰”等著名品牌，取得了令人瞩目的市场业绩。橡果国际多年来一直雄踞中国电视购物行业的领导地位，现已成功进入多媒体商务推广领域，实现了历史性的跨越式发展。当然，诸多的电视直销节目还很低俗，浮夸、
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