的最底层来说，他们不担心会失去什么，因为他们一无所有，他们没有可以失去的东西。如果被告是这种人的话，你告诉他们，可能有一两成的机会被判有罪，然后去坐几年的牢，他们会觉得很欣喜，因为还有八九成的机会，会被判无罪。”瑞斯向着李戴的方向看了一眼，接着说道：
“但有钱人则不同，有钱人虽然拥有更多的东西，但也更恐惧失去他们所拥有的一切，如果被告是个有钱人，你告诉他们，可能有一两成的机会被判有罪，然后去坐几年的牢，他们会觉得很惊恐，因为一两成会坐牢的几率，对他们来说已经算是很大的风险了。他们不愿意冒丝毫的风险。”
实习生露出了恍然大悟的表情：“所以那个被告一定会答应我们的条件，哦，不，是答应我们的建议！”
“事情还没有结束，先不要这么快下定论。”瑞斯嘴上虽然这么说，但是脸上表情却已经出卖了他心中的想法。
随后瑞斯用一种指导的口吻，接着说道：“其实在庭审刚开始的阶段，我故意让自己处于下风，这是一种故意示敌以弱的战术。我要让威尔弗里德觉得，他们处于优势，他们有很大可能会赢下这场官司。”
“当距离胜利比较近的时候，也是比较容易放松警惕的时候。同时，当优势比较大的时候，也是最为求稳的时候。比如一场篮球比赛，最后五分钟如果有三十多分的领先优势，那么教练一定会换下主力球员，避免他们受伤，这就是一种求稳的表现。”
“我所利用的正是被告和辩方律师的这种心理，在这个时刻，他们会做出一个更稳妥的选择，而不是去尝试着拼一下或者赌一赌运气。即便他们仍然占据上风，他们仍然有很高的胜算。”
“这就像是一个牌局，我一直在弃牌，对方会觉得我的牌很差劲。而如果当我突然选择加注的时候，对方的第一反应是，我摸到了非常好的底牌，即便我是在诈牌，即便对方也有一把不错的底牌，可他仍然不敢跟进。”
尼克-瑞斯说着，脸上露出了得意的表情，他又望向李戴和威尔弗里德的方向，自言自语般的说道：“这次，我吃定你们了！”
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