的人，你就一定能进入催眠状态，只是深浅的程度不同而已。
前面讲过，三国的时候，曹操就做过“望梅止渴”这样的集体催眠。曹操之所以能够在三国的斗争中占据主动地位，与他的催眠技巧有很大关系。对了，凡是伟大的将军，必定是伟大的催眠师。
这样一种状态，在我们的日常生活中非常多见。比如，广告就是利用鲜艳的色彩、柔和的声音、出人意料的表演等各种各样的手段，把潜在客户带入这种状态，从而达到广告预期的效果。当一个食品广告在播出的时候，让观众不自主地咽口水，恭喜你，这条广告的效果会非常好。
所以，现在真正好的广告设计大师，一定要学一点儿催眠术，至少对人的心理有一定的研究，才能达到预期的效果。现在媒体的价格不断地水涨船高，如何能够在同样的到达率水平下，实现更高的广告可用性指标，才是既可大幅节省广告支出成本，又可快速提高产品销售业绩的最好手段。
其实，现代的西方医学也发现了这个问题。所以，在新药试制出来之后，往往要进行双盲试验。比较有意思的是，那些不含任何治疗作用的安慰剂，也会有一定的治疗效果。
另外，进行心理咨询的时候，很多咨询师也是不自觉地把客人送入这种浅度的催眠状态。只是，很多人不知道这是一种催眠状态罢了。许多时候，心理咨询师会把客人带入状态，客人可能会很伤心地哭泣。
不过，如果催眠师不能把客人的催眠状况再度加深，那么催眠的治疗效果会比较差，客人会有一些失望的感觉。
再深一些的催眠，就会出现肌肉放松、发沉的状态，会出现浑身发懒、不愿意动弹的情况。有些人在这种状态下会出现无法睁开眼睛的情况。如果再深一些，就会出现腿脚不能动弹的现象。
不过，这个状态下，一般人仍会感觉自己并没有进入催眠状态，只是在醒来以后觉得自己比较放松而已。而醒来后，也会说自己根本没有被催眠。
这个状态下，被催眠者和催眠师的配合程度不是很高，接受暗示的能力也不是很强。他的心理防卫能力开始降低，可以说出一些平时自己不愿意说的话。有些人会在这个状态下转而进入睡眠状态，不再理会催眠师的任何指令。
这样的状态，其实我们偶尔也会经历过。比如，有些时候，我们刚刚睡醒，觉得自己很清醒，但是发现自己动弹不了，也不能出声。民间有的叫“鬼压床”，有的叫“魇着了”。不过，这种感觉不是很好，起来后会发现自己身体很乏、很累。
不过，这种状态的催眠却不会很累，而是比较舒服、比较轻松。因为催眠其实是一种唤醒，催眠师在身边的引导，有利于不断提高被催眠者的安全感。如果被催眠者几次进入这种催眠状态，就能很快进入更深一层的催眠状态了。
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