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第22章 宝华有玉兰(2/3)

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游小个半年,笑着称了句“韩兄”,又说那嗣濮王赵仲湜王爷,最爱珊瑚,前月买了自家淘来的大红珊瑚树,却又嫌没有韩家铺子里的好。

只听那张玉杉感叹道,同是一年出生,韩兄这般出众,自家却像那癞猪癞狗,一点也不通这经济买卖,若是韩兄能指点一二,真是三生有幸,情愿洗耳恭听。

那韩游只笑了一笑,说道:“我干这经济买卖,主要是凭个‘金银五步’,只要将这五步顾全,便是财神爷的钱,也能赚得”。

张家子弟们听了,各个脸上莫测。那张玉柶人小气盛,见韩游夸下海口,便嗤笑他吹牛。

那韩游却不慌不躁,说道:“这商道虽金银满地,却也是有心之人才能拾得。若要做到有心,便要走完五步”。

“一是审时度势,譬如那徽州风俗,商贾头等,科举次着。那地首富杨八老,本是个不第秀才,等三旬那年又是没中,便直接卸了书箱,全家做起买卖来。”

“同窗众人都嗤笑他,谁知他竟在徽州赚了个头名。那江阴的秀才也想学,却没料到江阴最重功名,不仅生意惨淡,连那功名都因从商革去了”。

韩游还没说完,那张玉柶便打岔,说韩游自家没了功名,便拿此例往脸上贴金。大哥张玉椬揍他四弟一个凿栗,便赔着罪儿求韩游继续分说。

韩游也不理张玉柶,又说道:“二是深谙行情。别的不谈,就说那独占了花魁的秦卖油,被他养父逐出门后,无处可去,只能去油坊批发油儿挑着卖。”

“一开始生意不佳,却慢慢地打听了整个南城的行情,得知那昭庆寺要做九昼夜的功德,就赚了第一桶金,再也不用赊油了。又打听了花魁一夜的价钱,用那无价情谊赚了个美娇娘。那王美娘嫁他,还偷偷带来几千黄金哩。噫!这秦卖油可真是个厉害人物。”

张家众人听得那王美娘从良,竟有如此故事,便催他继续讲。只听得:“三是巧出名声,那上元县的黄老实,好大的名头,连整个临安都晓得他物美价廉。咱们商户,谁不晓得他薄利多销,却又在货物上印个佛签儿,说是给客人祈福,还不要钱。”

“那些愚民愚妇,谁不喜他,又有了“老实善人”的名头,成天叫得嘴响。每年施舍多少贫户,都贴在城门口让人夸他哩。这人越好善,喜他的人就越多,说不得再过几年,连官家都要嘉奖他”。

“这四是长于理财,那广东福建,最爱结个契兄弟,轮流一人往南京贩卖,另一人往庐州结账,货物买卖加快,金银周转缩短,比那单打独斗的,一次能赚个好几倍”。

“第五是运筹帷幄,那徒居北县的万官人,前几年见余杭发水,田土贱卖。等他购下后,又干旱起来,偏这发过水的田更肥沃,收成也好,立时赚了好几万。又旱则资舟,水则资车,等灾退了,大发利市。一两次便罢了,次次如此,此人可称得上赛诸葛矣。”

张家众人全听住了,良久才回过神来。那张家嫡长孙张玉椬敬佩万分,刚中举的张玉栮发誓再也不与韩游斗文,张玉杉则感叹玉梧儿的好运气,又惋惜胞妹张玉榴没那个福分。

最夸张的是张玉柶,早就斟酒赔罪,又说那张玉杞好耍小性,不然见他姐夫如此高才,早就叩拜倒地了。那韩游只是微微笑着,又问了张玉杞几句,便送了一柄金刀,说是替那天运河上的事情赔罪。

张家子弟见这金刀吹发立断,削铁如泥,全都嫉妒起那躲到樊楼里喝酒的张玉杞。三官张玉杉机灵,立刻满嘴妹夫,赚来块羊脂观音。其他众人见了,也都叫嚷起来,那韩游却不慌不忙地叫来随从,捧来礼盒,顿时一片欢腾,韩游也舅兄舅弟的应着。

话说那张玉杞收到小金刀,乐得甚么似的,再也不露冷脸了。韩张两家过了六礼,订了吉日,眼见着就要成喜事。


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