酬主要源自两个部分，一部分是直接销售提成(这部分所占比例较小)；另一部分则是发展下级的报酬，而这部分通常会产生累积和放大效应。
但是，这样的激励机制并没有严格的监督和约束，很容易被肤浅地模仿，以致带来**的不断膨胀，让直销模式严重变异，演变成非法集资，甚至产生更为严重的后果。
实际上，直销即传销，传销才是直销的真正称号，称号不同并不能严格区分它们。而直销之所以容易异化成非法的传销，还需要从监管自身寻找原因：其一，监管层要求的直销模式，干瘪而僵硬，其最为核心的利益“倍增”效应完全丧失，倘若机械地遵从和坚守，则与传统销售模式基本无异；其二，由于直销和传销的概念并未界定得十分明确，至少解释起来和听起来都比较费劲，所以本身也容易被某些从业者有意无意地混淆；其三，监管层缺乏专业度，管起来并不是很有底气，时松时严已是常态，甚至监管队伍中也会有人经不住诱惑从事传销活动。
当然，现行商业环境下，一般企业和经营者，往往会形成急功近利的心态，这也是一个很大的原因。
灰色商业环境下的灰色生存
国内，直销实行严格的许可证制度。根据的规定，直销企业的实缴注册资金要不低于8000万元，并需缴纳2000万元的保证金；此外，随着公司销售额的提高，还要增加保证金的数额，直至达到1亿元。除了缴足初期注册资金和保证金外，直销企业还应有自己的产品生产加工基地，并承诺完全销售经商务部核准的自己或母公司的产品。说到底，任何企业要想从事直销，都必须迈过一道高企的门槛。而一旦入了门，很多公司都会无奈地发现，政府层面上，几乎没有任何有用的指导和服务，有的只是严格的限制和监管。
因此，直销之所以常常伴以“灰色”，除了某些合法公司偶尔剑走偏锋所产生的“灰色”，以及某些野鸡公司纯天然的“灰色”，几乎可以说，针对直销企业的整个商业环境的不明朗，则是产生“灰色”的根源。由于立法、政策、市场，以及本土文化等方面的原因，我国监管层要求直销企业必须建立自己的服务网点。这就从根本上改变了无店铺经营的模式。而从实际运作来看，有店和无店是搅合在一起的。于是，直销模式的走访和相对固定的店铺，就有机地结合了起来，这不能不说是一种中国式的创新，或曰具有中国特色的直销。当然，能做到这一点的企业，并不是很多。以雅芳为例，自1998年转型以来，团队的组建和市场的拓展，都遇到了不少问题。这显然是国内特殊的商业环境使然。
独立的直销模式被阉割，又天然处于一片灰色地带中，逐利的诱惑会生出各种各样的奇门怪招。很长时间以来，国内外的一些非法企业，一直都是在有意无意地混淆直销概念、并过于强调“简单易复制”的“理念”，在灰色地带实施敛财，而且其目的性和利益链从一开始就很明确。这实际上也说明：直销这种商业模式，自身免疫力很弱；在利益的诱惑面前，自律意识往往会荡然无存。
鉴于直销企业在中国商业环境下的乱象，凭我从事直销多年的经验而论：
“现在有些拿牌的直销企业竟然在违法干多层次和异地展业，甚至还在搞“双驱”，但它们就像已经上过税的婊子一样变成合法了。
直销公司与监管部门的关系就如同超载车主与交警，只要交警随便上路，就可以理直气壮地罚款，因为如不超载车主就无利可图。
有些地方政府不是聋子傻瓜，明知直销公司在违法，但又恐丧失了难得的人气和财气，干脆睁一只眼闭一只眼，偶尔有所暗示捏住把柄点到为止也就算了，反正这个法不是哪家私有的。
传销圈人骗钱是赤luo裸的危害社会，拿牌企业是披着合法外
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