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324、新官上任三把火(2/2)

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们怎么自己做厨房及一些简单的家具的清洗,而且,售出的价格要比商场的价格低得很多。

对此,在公司例行的会议上,许多提出了不同意见:“我们把产品卖给人家,又教人家如何清洗,我们的业务岂不是不增,反而会不断地减少?”

李天跃解释说:“许经理,不会的°想,我们的销售对象仅仅是居民住户,目的是让拿到我们这个品牌,在试用过后,如果真的好用,才能记住我们这个企业,这也是宣传我们的一种方式。”

“他们自己搞了,我们干嘛去?”许多不服。

“这点您不用的,他们买到这东西后,只能做一下表面文章,试想,油烟机他们能拆吗?更不必说空调、冰箱、太阳能以及电视等高档家用电器了。”李天跃说,“每当他们看到表面日积月累的尘土,便会想到机器内部一定会很脏,心里便会有一种恐惧感,而这种恐惧感一旦形成,便会想到要清洗,他拿了我们的产品,自然会首先想到我们。”

有道理,我微微地点了一下头。

“想到想不到我们,时间会验证一切。”许多仍然不服,又提出疑问:“我们卖给客户的产品,只是简单地加了点运费,相当于从厂家拿货,直接送到他们手中,这不是费力不讨好的二传手吗?”

“许经理的这个比喻很恰当,我表示理解。但许总应该清楚,我们公司的主要业务是搞服务的,而不是做销售的∫们的这个价格要比超市的价格低了将近三分之一左右,其目的就是为了想从他们那得到我们想要的服务。”李天跃不卑不亢,一板一眼,句句都在点子上。

许多一时无话可说。

李天跃的话虽说不无道理,究竟效果怎么样,拿许多的话来说,需要时间验证一切∫虽然赞同他的观点,但心里仍然没有底÷城区和老城区是两个概念,地广人稀,空置房占据多数,有多少消费者,到目前还是个未知数。

但李天跃并不赞同我的这个观点。

他说:“人少当然是目前的现状,需要的注意的是,新城区绝大多数是富人聚居区,人的消费观念和老城是不同的,老城区有一大部分属于棚户区,别说家用电器的清洗,就是买一把笤帚,都要掂量掂量。而有钱人则不同了,生活讲求的是质量,别说让他们看到积累的尘土,就是地上有一根头发丝,都要弯腰捡起来,仅油烟机一项,一年两到三次的清洗,是必不可少的。”

“据我所知,一般上点档次的家庭,特别是新城区,绝大部分家庭使用的都是免拆洗油烟机。”一直默默无语的张磊提出了他的看法。




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