都是刚刚结婚并没有多少积蓄，能够花较少的钱，买到性价比较高的家电产品才能让他们感到满意，我们可以在此基础上推出一些让利套餐，只要他们提供一个月以内的结婚证明，公司便可以按最低供货价销售，各组合的优惠幅度可以在35％以上。”
蓝如凤插话道：“但这样我们可能就没有利润了，至少在一个月以内。”
“当然，这仅仅是个促销月，过后，我们便可以恢复到原价，目的是让人们知道并熟悉林氏集团这个品牌。”
我听到此，忽然道：“董事长，听您这么一说，我也有个想法，如果我们的利润不降到最低，而是采取分期付款这种方式怎么样？这样，也能为家庭条件一般的消费者提供了不少便利。”。
在集团的这种场合，也只有蓝如凤敢这样插话，而现在我把林红的话打断，众人的目光齐唰唰地投向了我。
“好啊，你的这个创意就非常不错嘛，这样，就把古城店作为试点店吧，放开手脚去干，不要有什么顾虑。”林红非常高兴地看着我说道≮他的心底里，越来越形成一种清晰的印象，他的这个选择是正确的，“现在购房、购车可以首付，特别是电信运营商的手机捆绑销售，我们做家电的怎么不可以？”
“我刚才说的这些，只是一个初步的概念，需要策划部去加以细化。”林红继续道：“说到策划部，你们是要努些力的，宣传造势广告，在营销中的地位想必大家都知道，通过这一段时间的调查，我发现，我们的销售在本市中的广告比例中占得地位很小，大部分都是以宣传彩页的形势雇佣员工在人群比较集中的地方进行散发式促销♀虽然能在短期起到直接的效果，但从长远来看，又是一种瓶颈，很多人不会把这种宣传彩页濒得很久。当然，这种宣传上短腿的形成，也和林氏集团原来一家独大有直接关系，原来人们只要买家电，首先想到的便是林氏集团，林氏集团几乎是不需要广告宣传的。”
“但是，随着市场竞争的加剧，我们一定要改变这种过去的那种一家独大的幻想，我想能不能这样，我们可以和当地的主流媒体报纸、电视台进行一下长期合作，让我们的产品及销售理念长期在人们的视野中出现，使他们一想到买家电，除了林氏集团，便能想到我们的企业。”
说到这，他顿了顿，眼睛投向林汐：“策划部的负责人林汐和王子其，最近要抓紧联系一下，以一个合理的价格在报纸及电视台上全面的铺开，不过，话又说回来，也不要怕花钱，我们现在的首要任务是在市场中站稳脚。”
王子其听着他的话，不停地点头，而林汐则始终双手叉胸，目不斜视。
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