来的人是个新面孔，就瞎“白话”上啦，明明卖一个钱儿的东西，跟人家说是两个钱。
小吏嘿嘿一笑言道：“既然敢往这条道上跑，就不是棒槌，掌柜呀？您往实在里撂，不要跟我山呼黑！”
掌柜言道：“咱买卖人是实打实的，我怎能跟您山呼黑哪？山呼黑能做得了买卖？”
小吏又嘿嘿一笑言道 ：“您看我是哪儿的人啊？”
“听口音您应当是京北延庆的。”
“我跟您说一个人，不知道您认识不认识？”
掌柜言道：“您说。”
小吏说：“延庆的刘元允。”
掌柜言道：“自然认得，那是我们的老主顾。”
“既然是这样，我问您，您给他什么价格啊？”
“您哪？甭跟他比！一啊！他是我们多年的老主顾啦！二啊！他要的货量大！我们自然就会优惠他一点儿！”
“他是您的老主顾这个不假，可要的货量大？我就想说说啦，您准能肯定我以后要的货量大不了吗？”
“我说哥哥呀！您现在要的货，不是量还没大哪吗？要大了的时候，再说大了的！
现在呀，我也只能按大价把货批给您，那刘元允是我们的贵宾户，您没听见过有那么一句话吗？大欺店啊？等您买卖做大了的时候，您就知道了！您跟他比不了！”
这小吏虽也伶牙俐齿，见多识广，但也没有说过洋行掌柜，把儿在人家手里攥着，洋行掌柜该给他什么价，还是给了他什么价。
这小吏没辙，也只能按着人家给的价驮回了货。
小吏驮着货，边往回走，边心里嘀咕，我进货的价儿比刘元允进货的价儿高，这怎么往出发呀？小吏心里没有底，从天津回到延庆州城 ，货放到家里，水口没打牙，就去找撺掇他，做买卖的那个朋友，见了那个朋友，就埋怨开了，你非得让我做买卖，你瞧瞧，你瞧瞧，我掉进去了不是？”
那朋友言道：“这买卖还没做哪？你怎么就掉进去啦？”
“我进货的价格，比人家刘元允进货的价格高多啦！我怎么往出批啊？”
“你怎么往出批？你这个人榆木疙瘩脑袋，你不也就是少挣俩吗？人家能往出批你就不能往出批？我看你是见硬就回？就知道找窑的时候，你能耐大着哪？到动正格的时候了，你是屁能耐也没有啊？
我看这么着吧，你不是说，我让你掉进去了吗？你把现在你手里这一东西倒给我，你花了多少钱，我给你拿多少钱！这个买卖从此与你无关啦！这总行了吧？”
经这朋友这么一忽悠，这小吏的心里也忽悠开了，么不是我真那么笨？么不是这买卖真不是那么难做？不然他干吗能剌那么大口子，敢把这一摊子接过去哪？”
小吏脑子里又回味起窑儿那面条子样的身体和那娇滴滴的声音，他想到这儿，暗忖，“买卖还得做，我都费了这么大心了，我绝不能撂下。”言道：“大哥呀，谁说你让我掉进去了哪？大哥在我心目中就是个活神仙，我这不是跟大哥讨‘着儿’来了么？大哥您说让我怎么做我就怎么做”
“我让你死去！你死去嘛？甭竟捡好听的说！大主意还得你拿！因为银子是你掏的！”
“倒是这么一个理儿，那您说，货进价儿高了，这买卖还能干下去吗？”
“可不也得干下去嘛？只要你杵进去了，咱们再慢慢想办法，你不杵进去，你怎么知道这里边水深水浅哪？”
“真是听君一席话，胜读十年书啊！我要不是找您来哪？不找您来呀，我心里一点儿底儿都没有！”
“现在怎么样？”
“心里豁亮多了！”
“我告诉你，你不必的，有哥哥给你兜着哪！不会让你掉进去嗒！
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