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第0177章 初学做交易,与老鸟谈判!(3/3)

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然后,加伯特交给我一本《交易员工作手册》。

加伯特笑着说:“杰克!谈判及交易是一门技术活啊!在你去参加培训班之前,你认真阅读手册的内容!千万不能出差错啊!否则,你会面临刑狱!”

我与他握手道别后,我和小达带着带着交易笔记本电脑箱,以及两个装着微型打印机、传真机及扫描仪等电脑外围设备的箱子返回了酒店。

我们回到酒店放好东西,在自助餐厅吃了午餐。

吃完午餐后,我、小达和黎小虎带着加伯特给我们的《采购报价单》,直接去了皇后酒店的308房。

下午2点,我们三人到达皇后酒店308房的会议室。

吴仁义、魏德勤和郑永谋在那里等着我们。

我交盖有采购供应站公章的《采购报价单》交给吴仁义。

吴仁义带着报价单与魏德勤和郑永谋去了一个密室进行商谈,我们在会议室里喝茶等着他们。

半个小时之后,魏德勤和郑永谋回到办公室,他们让我到密室与吴仁义单独交谈。

到了密室后,我坐下来与吴正义进行交谈。

吴仁义说:“杰克!这个价格与我们预期相差很远啊!”

我说:“师伯!采购供应站的同事告诉我,这些装备80%是库存新品,小部分是八成新二手货!但是都是按照战备条例进行保养,配备了足够维修维护的配件及耗材!弹药等武器弹药,我们按照两次激烈战役的消耗量给他们配备了!这里要配备十几万人的现代化部队,摊到人头上10万美元不到的费用!按照美军50万美元人头费的标准,已经是相对优惠了!”

吴仁义笑着说:“杰克!你说的没错,按照规矩是应该这样!但是,缅北人手上并没有美元!他们只有樱花粉!按照国际零售均价5亿美元/100吨计算,我于他们采购价是2.5亿美元/100吨!如果按照120亿美元,他们要4800吨这种东西啊!全球的产量一年也就是1万吨左右!你说,他们能够给我提供那么多货物吗?”

我说:“那就让他们少买一些装备和弹药吧!数量减掉一半吧!这样你双方都没有压力了!”

吴仁义略有所思地说:“杰克啊!这个采购量不要变了!你跟我走一趟金三角,配合我说服他们!我们从那里回来后,你跟上峰商量,你帮我把价格砍下来,砍下了的部分我们一人一半!等这个事情等定下后,我们就开始交易!唉,看来,我要包销他们几年的产量啊!”

我说:“好的!就按照师伯的意思办!”

吴仁义说:“那好!你们回去准备一下!明天早上八点钟。我们皇后酒店的停车场汇合!我们一起去金三角与他们进行谈判!”。

于是,我们三人立即返回了我们居住的酒店。

......
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